В тази книгад-р Робърт Чалдини, забележителен експерт в областта на влиянието и убеждаването, разкрива психологическите механизми, които карат хората да дават съгласието си. Ще научите седемте универсални принципа за влияние и как да ги използвате, за да убеждавате умело, и – което е не по-малко важно – как да се защитавате срещу непочтени опити да ви убедят.
Принципите:
Взаимност: вътрешният подтик да се отплатим за това, което ни е дал друг човек;
Обвързаност и последователност: веднъж направили избор или заели позиция, ние се стараем да се държим последователно, за да оправдаем решенията си;
Социално одобрение: когато сме несигурни, поглеждаме към хора, подобни на нас, които да ни покажат кои са подходящите действия в случая. Колкото повече хора ги извършват, толкова по-правилни ни се струват;
Харесване: съгласяваме се с хора, които харесваме; и не по-малко важно – другите се съгласяват с нас, ако ние ги харесваме;
Авторитет: по-вероятно е да се съгласим с хора, ако те са авторитети, с повече знания и опит;
Недостиг: искаме повече нещата, които са по-малко достъпни или не са постоянно налични;
Единство: хората, които са убедени, че някой споделя личната или социалната си идентичност с тях, стават удивително податливи на влиянието му.
Следствие на 35-годишните научни изследвания на д-р Чалдини,„Влиянието“е изчерпателно ръководство за резултатно използване на тези принципи и увеличаване на способността да променяме поведението на другите.
